自由なサラリーマン　いっちーのブログ

サボるというのは、以外と難しいです。

普通の一般家庭で育ったに人間は特にそう思います。

一生懸命頑張ることが素晴らしいと幼少期から教育されてるので

どうしても違和感や罪悪感を感じてしまいます。

僕は営業という職種なので、基本的に実績重視で考えていますが

それでもサボると罪悪感を感じることは多々あります。

今日は少し時間空いたので、軽く立ち飲み屋に入り

サービスタイムのビールセットを注文。

ガランとした店内で明日の仕事の進め方を考えながら、飲む。

一見するとちょっとサボっているように思われますが

会社の指示どおり、ボロ雑巾のように働くと心の余裕がなくなり、確実に仕事のモチベーションは低下します。

逆にサボることで少し罪悪感を感じることで、モチベーションが上がっていくと思います。

もちろん昼間から酒を飲んだり、レジャーをしたりするのはモラル違反です。

いくら仕事のことを考えていたり、得意先からの電話に出ていてもダメだと思います。

バランスを考えて、サボリと取り入れることが大切ですね

 

売れる仕組みを構築できる人が自由をつかめる

営業をしている人は、常に売ること＝数字を要求されます。

どうやったら売れるかというのは、その業界によっても違うし

会社規模や特性によっても変わってくると思います。

よく上司から

・営業訪問回数が足りていないからだとか・・

・現場で商品知識をもっとつけろとか・・

・とりあえず客と飲みにいけとか・・

いろんなこと言われて、俺の時代はこうだったとかいう武勇伝に付き合わされる人もいるかもしれません。

ニーズが多様化し、移り変わりも激しい今の時代に、実績を上げ続けることは容易ではないと思います。

だから必ず数字を伸ばさないとダメという考えは、あっさり捨てたほうがよい。

現状の売れる仕組みを構築させて、数字を落とさないことに注力すべきです。

こういうと後ろ向きな感じがしますが、サラリーマンは所詮雇われている身です。

頑張っても、それに見合った給料が稼げる保障はどこにもありません。

たしかに新規顧客を獲得したり、既存店の実績を大幅に伸ばせば評価され

早く出世できるでしょう。

ただそれを行う為に、プライベートを犠牲にし、体力・精神的に疲れ

体を壊したら終わりです。

僕も会社で、そういう人をたくさんみてきました。

２０代の頃は、がむしゃらに頑張ることが大切だと思います。

そもそも会社の仕組みもわからないのに、効率性を求めても失敗します。

ワークライフバランスという言葉だけに翻弄されるだけで意味ないです。

だだし３０代に入ると、それではダメです。

売れる仕組を構築する為に、日々常に考えるということを習慣にしなければなりません。

なぜに自分に注文をくれたのか？？

・飲みに付き合ったから

・見積もりが早かったから

・電話にいつもすぐ出てくれるから

・他社よりも安いから

必ず何かしらの理由があると思います。

しかし一番重要な得意先は、特に頑張っているわけでもないのに自然に売れてる得意先です。

自然に売れているというのは、ありえないですが要はあまり自分が頑張らなくても良いという意味です。

もちろん数字の世界で生き残るには、そもそもの受注が少ない得意先では話になりませんが

売れる仕組みを構築する第一ステップは、そういう得意先を探すことから始まります。

若手の成長が自由につながる

３０代後半になると、業界にもよりますが若手の育成を任されます。
僕も４月から入った新入社員を育成してます。

ひと昔前は、管理職になると実務から解放されるというのが一般的だったと思いますが
今は管理職でも、プレイングマネージャーとして活躍する人が多いと思います。

若者はなぜ３年で辞めるのか　という本もブレイクしたように
背景には、次世代に仕事を引き継ぐことの難しさがあるのではないかと思います。

しかし本ブログのテーマである自由を勝ち取る為には、若手の育成は必要不可欠です。
単に自分の仕事をしてもらって楽になるっいう自由とは違います。

真剣に相手のことを考え、接していくとで得られる充実感を感じることで
自分自身の成長につながっていきます。
時間の使い方や、アウトプット的なうまさ等は、あくまでもそれに付随してくるものだと思います。

そうはいっても僕も打算的は考えを完全に払拭しているとは言えないし
いつも自分の器は小さいなあと感じることもしばしばあります・・・・

若手の成長→自分の成長＝自由という方程式を成り立たせる為に
日々頑張っていきましょう